Durch systematische Messenachbereitung neue Kunden gewinnen

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Die jährliche Untersuchung der AUMA MesseTrend 2013 zeigt, dass nur 25 % der Austeller mit messbaren Vertriebszielen arbeiten und damit ein großes Kunden-Potential verschenken. Messen sind für deutsche Aussteller im B2B immer noch sehr wichtig, unter anderem sind es bedeutsame Ziele wie die Neukundengewinnung (93 %), sowie Verkaufs- und Vertragsabschlüsse (73 %), sowohl während der Messe als auch im Nachmessegeschäft. Während 98 % der...

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Messevorbereitung für gezielte Neukundengewinnung

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Messen sind ein hervorragendes Marketingmittel – der Anteil der Messen am Marketingbudget ausstellender deutscher Industrie-Unternehmen liegt seit Jahren stabil bei rund 40 %. Allerdings nutzen viele Unternehmen nicht alle Möglichkeiten zur Neukundengewinnung, die eine Ausstellung bietet, vollständig aus. Leadtracking betreiben nur 38 %. So wird jede Menge Geld ausgegeben, ohne dass der maximale Nutzen aus diesem Vertriebskanal gezogen...

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